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从壳牌润滑油的发展谈企业合作
来源:美孚合成齿轮油 发布时间:2013-7-23 0:12:22

在企业的发展中,合作似乎是企业做大的唯一途径。然而,很多企业也死在了合作之路上。那么该如何走好企业的合作之路呢。壳牌润滑油公司在这点上无疑给我们指明方向。

先来看看企业为何需要合作。在现代科技高速发展的大环境下,任何企业都不能做为个体存在,同时,任何企业也不能把所有周边行业都发展到。举个例子,一个做非常棒的皮鞋生产企业。他需要哪些合作企业的支持呢?首先,原材料得有吧,比如牛皮。牛得有人养吧?还要有人宰杀吧?接下来牛皮要有人加工吧?至少现在还没有看到哪家鞋厂说牛是自己养的。再接下来,鞋做好了要包装吧?市场营销要做广告吧?做广告需要媒体吧?没听说哪个鞋厂有个电视台。

壳牌润滑油公司是英国跟荷兰的两家公司合作构成的,公司经历一百多年,现在在全球有近万家直营店和数十万家代理。这是合作的成功案例。各位想做大做强的企业主可以参考一下。为什么壳牌润滑油公司在一百多年的合作中能屹立不倒?前段时间我听到一个培训师说过,企业的合作中,每个个体要考虑的是我们在合作中能做了什么?我们能为合作企业带来什么样的前程。而不想很多企业主一上来就想到:合作能为我们带来什么?这种思想下促成的合作是不稳定的。即使合作了,企业最后也必将会败的一塌糊涂。道理很简单,合作企业做好了,大家都认为是自己的功劳,那么利益也要多分一些。合作企业做的不顺的话,大家都认为是对方的过失,最终相互埋怨导致分道扬镳

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